Hier sind fünf Schritte, wie du Storytelling in deinem Marketing nutzen kannst, um deine Zielgruppe zu fesseln und letztendlich deine Verkäufe zu steigern.

1. Kenne deine Zielgruppe.
Um eine Geschichte zu erzählen, die deine Kunden anspricht, musst du erstmal wissen, wer sie eigentlich sind. Schau dir einfach ihre Bedürfnisse, Interessen, Ziele und Probleme an, um besser zu verstehen, welche Art von Geschichten zu deinem Business passt und du ihnen authentisch erzählen kannst.

2. Finde die richtige Geschichte. 📖
Suche nach einer Geschichte, die sowohl zu deinem Unternehmen als auch zu deinen Kunden passt. Sie kann auf realen Ereignissen basieren, wie der Entstehung deines Unternehmens oder der Reise eines glücklichen Kunden. Oder du kannst auch eine fiktive Geschichte nehmen, solange sie die Werte und Botschaft deines Unternehmens widerspiegelt und du ehrlich bleibst.

3. Baue Spannung auf. 🌩
Eine coole Story ist wie eine Achterbahnfahrt: Sie zieht die Aufmerksamkeit deiner Zuhörer an und hält sie bis zum Schluss gefesselt. Achte darauf, einen spannenden Handlungsbogen zu entwickeln, der die Neugierde deiner Kunden weckt und sie dazu bringt, weiterzulesen oder zuzuhören.

4. Erschaffe emotionale Verbindungen. 💞
Wir Menschen sind total emotionale Wesen - und genau das ist der Schlüssel zum erfolgreichen Storytelling! Schaffe emotionale Verbindungen zwischen deinen Kunden und den Charakteren deiner Geschichte. Lass sie mit ihnen lachen, weinen oder sich aufregen und sie werden dein Unternehmen und deine Marke nicht so schnell vergessen.

5. Füge einen Call-to-Action hinzu. 📢
Nachdem du die Herzen deiner Kunden erobert hast, ist es an der Zeit, sie zum Handeln aufzufordern. Füge am Ende deiner Geschichte einen Call-to-Action hinzu, der deinen Kunden sagt, was sie als nächstes tun sollen. Das kann ein Angebot, eine Aufforderung zur Kontaktaufnahme oder ein Besuch auf deiner Webseite sein – Hauptsache, es führt sie einen Schritt näher zu einem Kauf oder einer Interaktion mit deinem Unternehmen.
Storytelling-Beispiel im Marketing:
Ein sehr bekanntes Beispiel für Storytelling im Marketing ist die Apple-Kampagne aus dem Jahr 1997. Oder Klaus Hipp mit seiner Baby-Nahrung - seit über 30 Jahren steht er mit seinem Werbeslogan "Dafür stehe ich mit meinem Namen" im Vertrauen seiner Kunden.